2007年3月14日医药经济报第一期

从“道”的角度看中国医药市场

——整合时期中国医药企业之路

历经了五千年的洗礼，我国丰富的历史遗产中有两项举世瞩目：一是“术”，二是“道”。“术”于外，而“道”于内。《孙子兵法》的观点认为，决定胜负的有“道、天、地、将、法”五大因素，“道”独排第一。在“道”之外，兵法权谋中更多的则是“术”的东西，集中在具体操作层面上，并且带有很强的目的性和功利性。但现在，许多人都相信“术”与“道”是死对头。对此，贵州地道药业董事长路祖强有自己的见解：“道”就是旗帜与战略，“术”就是方法与战术。真正的大“术”才是“道”，大“道”相通，做药即是做人，经营即是传“道”。中国医药企业只有做到了专业，才能“谋道合一”。

什么是“道”

“道”是过程。这是“道”的第一层含义。“道”不是一种静态的形而上的实体,而是一个过程。“道”的过程性表现为“道”生万物的过程,即老子说的“道生一,一生二,二生三,三生万物”。在这一过程中,“道”循环往复,“周行而不殆”,它的运动周期是“大曰逝,逝曰远,远曰反”,它逐渐地离开,离开得越来越远,远到一定程度又返回来。万物又复归于“道”。对于中国医药行业而言，发展与整合也是如此。行业发展到一定阶段，必然会出现诸多问题，整合就随之而来。整合是发展的必然结果，整合是为了更好的发展。据SFDA南方所的相关数据，2006年中国医药产业虽然整体增长速度开始减缓，但优质企业的销售增长速度远远高于行业平均增长速度，行业的集中度进一步加强。

“道”是规律。这是“道”的第二层含义。“道”是物质运动的规律，“道”是天地万物变化的终极原因。老子指出,“道者万物之奥”,就是说，“道”是万事万物运动的规律。“道”是普遍存在的,“大道泛兮”,“道”存在于一切事物之中,贯穿于一切事物发展过程的始终。“道”的规律是不可抗拒的,不能违反的。只有遵循“道”的规律，才能把事情办好。但是规律在具体的市场环境中又有不同的表象。所以现在几乎所有的医药企业都在进行积极的变革，这是非常好的事情。因为适应市场、适应环境、摸索规律所带来的活力是不可估量的，而且这种变革是自发的，不是别人逼迫的。所有的企业都已经意识到，只有积极主动寻找新的规律，才能适应新的竞争环境，才能生存下去。

“道”是法则。这是“道”的第三层含义。老子把“道”视为必须遵循的法则,他说,“故从事于道者,道者同于道”。要遵循古代的法则,驾驭现实的实有,这就是遵循“道”的法则的具体表现。“孰能有余以奉天下,唯有道者”,坚持“道”的原则的人,才能把自己有余的奉献给社会。路祖强认为，“道”并不是很虚无的理论，而是要在企业的各个环节中落实的理念。只有把眼光放得长远，以文化去管理经营企业，才能把握好整个团队，上下合心，切实地贯彻自己的企业理念。在他看来，“道”的三层含义对于中国医药产业的现状是非常有指导意义的，只有以过程的角度看待问题，以规律的角度对待市场，以法则的角度管理企业，产品才有产品力，企业才有生命力。