2007年3月28日医药经济报第三期

厂商携手才能双赢

“双赢”，在医药市场的不断发展、不断规范过程中，对生产企业和经销商来说，这个都是追求的最终目的。选择“双赢”，才是最地道、最实在的方法。

随着医药产业形势的发展，尤其是招标、药品降价、市场整顿、挂网采购等一系列政策的实施，我国的医药商业格局正在发生深刻的变化。医药生产企业和医药经销商都要面临重新洗牌的局面，医药生产企业需要调整销售模式，医药经销商需要重新选择经销产品。然而，对于经销商来说面对铺天盖地的招商信息、眼花缭乱的招商会，在多如牛毛的药品里挑选，真的很累。因为选定一个产品，对“财大气粗”的大经销商而言，可能是锦上添花；而对于众多财力有限、正在发展的中小经销商来说，更像是孤注一掷。谁都想选择一些既有“前途”又有“钱”可“图”的产品，但更重要的是选择值得信赖的企业。那么，什么样的企业是值得信赖的呢？

首先，这家企业是一家有先进企业文化支撑的企业，是有责任感的“地道”的企业。既要对自己的企业负责，更要对全社会、对每一个消费者及经销商负责。

第二，这家企业应该是一家有“品位”的企业：经营思想有品德、产品生产求品质、企业发展重品牌。

第三，这家企业是一家“与时俱进”的企业，具有适应市场、适应环境、勇于革新、善于竞争的能力。

第四，这家企业与经销商的关系不是相互利用的关系，而是相辅相成“同盟”。

如贵州地道药业提倡的“厂商联盟、携手地道”，就是一个生产企业与经销商之间从认识、认知、认同、认可到信任合作的过程，当大家都共同赚钱的时候，大家一心想着赚钱；当大家赚钱比较难的时候，大家一定应想着互帮互助、携手并进、步步为营、居危思进。只有这样，医药企业与经销商才能共同发展，达到“双赢”的目的。

作为厂家与消费者之间的关键性纽带，经销商有着举足轻重的地位，然而，按常规推理能想到的方向，竞争对手同样也会，长此以往，就只会陷入同质化竞争之中。面对新一轮的竞争，从战略高度出发，医药经销商要获得持续快速的发展，实现最终的赢利，必须要有清晰的战略思想。因此,选择双赢，选择地道！