突破困局才能避免出局

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技术产品应从模仿型向创新型转变，发展理念应从暴利型向持久型转变，管理体制应从浮躁型向严谨型转变，营销方式应从投机型向务实型转变。

2006年已经过去，我国医药行业在经历了“十一五”规划开局之年的困惑、期盼以后，弄好谋求变局。

开局之势

2006年是我国实施“十一五”规划的开局之年，医药行业也开始了对应的“十一五”规划；国家民发改委在《医药行业“十一五”发展指导意见》中已明确规划出了未来5年我国医药行业发展的主要方向和任务；从要丁改变“以药养医”现象，建立向社会药店开放处方的制度，加快医药分业的进度；整合各种资源，培育具有国际竞争力的大型医药集团。

其实，在此之前，因家科技部、药监卫生部、社保部等医药卫生的关联部委纷纷推出了一些产业新政。国务院出台了《关于发展城市社区卫生服务的指导意见》、《农村卫生服务体系建设与发展规划》；发改委、财政部、卫生部等8个部委联合发出了《关于进一步治理整顿药品和医疗服务市场价格秩序的意见》；卫生部召开了“医疗药品招标制度研讨会”，《关于进一步规划医疗机构药品集中招标采购的若干规定》出炉；的中共中央办公厅和国务院办公厅联合发出《关于开展治理商业贿赂专项工作的意见》的通知，《刑法修正案草案》将医药商业贿赂行为列入惩治之列；《药品说明书和标签管理规定》、《关于进一步规范药品名称管理的通知》等对“一药多名”治理政策出台；国务院《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006~2020年）》多处涉及医药产业，《中药国际化发展战略》和《中医药发展纲要》对民族医药产业作出了战略规划……医药新政拉开了开局的序幕，新的产业规划、政策动向，闪烁首新的亮点，带来新的挑战，也带来了新的机遇。

一个很明显的趋势是：医药行业优势资源向大型强势企业进一步集中；以农村市场和城市社区为主战场的低端市场潜力进一步释放；医药营销由潜规则转向显规则，营销环境进一步规范；医药工商企业的业务交往和战略合作关系发展到了一个子新阶段。

变局之思

未来5年的医药市场，既是增速最快的阶段，也将是竞争最激烈的时期。一个全新的生产企业、经销商、医院、药店、消费者、监管部门乃至媒体之间的市场生态体系将全面形成，如何才能颠覆传统，经营未来，适应新的商业规则和新的市秩序，迎接中国医药产业20年来最大变革带来的挑战。是调整经营战略，还是创新荣耀手段？是坚守传统医药产品线阵地，还是向保健品、化妆品等边缘产业突围？是巩固医院药店等老战线，还是寻求第三终端市场蓝海？是自建队伍深度分销，还是招商大包整合社会网络资源？游离于厂商之间的百万个代何去何从？此外，宏观的反商业贿赂风暴将重点导向何处？如何应对GMP再评功审淘汰大潮？医疗体制改革路在何方？仿改与创新谁是英雄？这些都是谋求变局中的企业的必然思考。

有人说，2007年是我国医药行业一个新的另点；也有人说，2007年是我国医药行业的分水岭。如何应对挑战，如何把握机遇？目前中国医药经济整体发展现状和新的产业政策给我们创造了什么样的机遇？哪些因素又影响着我们去把握这些机遇？这些似乎更值得营销人士去发幽探微。

笔者认为，唯有把握开局之利，适应变发展中国家这势，调整、完善企业的营销思路，在经营模式上做出正确抉择——技术产品应从模仿型向创新型转变，发展理念应从暴利型到持久型转变，管理体制应从浮躁型到严谨型转变，营销方式应从投机型到务实型转变。只有这样，企业才能以最少的投入、最短的路径、最低的风险获得最大的收益，才能打破有产品夫技术、有资源无品牌、有厂房无市场、有网络无管理、有资本无团队等的经营困局，从而避免出局之险。

(文章来源:医药经济报)